Embudos de marketing

Los embudos de marketing son sistemas compuestos por una serie de elementos que tienen el objetivo de crear una relación, educar y hacer vivir una experiencia única al usuario de forma que lo lleve a la acción.

Completamente insconciente.

No es consciente de su problema o su necesidad, ni de la solución.

“Necesitan entretenimiento”

• Estrategias basadas en ganar su atención.
• No te recomiendo mencionar tu producto.
• El usuario va haciendo un recorrido donde va conociéndote poco a poco “este es el primer punto”.

Consciente del problema.

Consciente del problema pero no sabe como solucionarlo.

“Necesitan esperanza”

• Antes de hablar de los beneficios de nuestros productos (Nunca características siempre beneficios) es necesario lograr establecer esta conexión emocional con el usuario, gracias a la empatia.

Consciente de la solución.

Consciente de las soluciones, pero no está seguro cual es la apropiada.

“Necesitan claridad sobre la solución”

• Pruebas sociales.
• Afirmaciones.
• Casos de estudio.
• Testimonios.

Consciente del producto.

Son conscientes de que tienen un problema y que tu producto o servicio le da la solución.

“Necesitan seguridad y confianza”

• Necesitan resolverle las dudas, hacerles ver que nosotros somos su solución y su solución más absoluta.

Completamente consciente.

Son las personas que ya te han comprado y necesitan un aliciente para comprarte.

(Un nuevo programa, un nuevo curso, una mejora, para volver a comprarte)

“Necesitan novedad”

• Estos textos comerciales suelen ser cortos ya que el lector solo desea conocer los detalles del trato para consumar la compra.

Un embudo de marketing se centra en la buena experiencia del usuario, que nos valla conociendo poco a poco y que por el camino lo vallamos educando para que vea que nuestro producto es lo que necesita y desea.

Por esa razón nos centramos un 75% en marketing y un 25% en las ventas.